试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

时间：2020-11-06 05:37:16 关键词：必要性,不属于,制造商

试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

答案解析

渠道激励实施的必要性有：
（1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
（2）经销商的着眼点和制造商有所不同，
（3）经销商一般代理不止一种产品，其产品组合的数量越多，对某一品牌的关注就越少。

举一反三
什么是经销批发商？什么是代理批发商？
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制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。
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经销批发商根据提供服务的范围划分可以是（）。
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厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的 因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴 这种激励方法属于（）。
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试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。
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